Liefde en Aandacht - deel 6

Boris kijkt me aan. Het lijkt hem wel fair dat ik nog even doorvraag. “Nou”, zegt hij, “eigenlijk vond men het een te onrustig idee, want het had zich nog niet bewezen. Je zag ze denken of ik een charlatan of een genie was. Ze vonden het een beetje opdringerig dat ik hen zo maar uitnodigde en dan de hele tijd door de argumenten met hen heen wilde.” Hij formuleert zijn gedachten weer zorgvuldig. “Nu ik erover nadenk: die 2 waarbij het waarschijnlijk wel gaat lukken zijn jongens waarmee ik gestudeerd heb en die me nog kennen.”

“Ja vreemd is dat eigenlijk”, kom ik nu naar voren en grijp de tafel vast, “We denken altijd dat goede verkopers aanhouders zijn, die goed met mensen overweg kunnen en die systematisch door alle aankoopargumenten heen gaan bij de klanten. Alsof het vooral om overtuigen gaat.” Ik laat even een pauze vallen “Maar ik las gisteren in het NRC dat 80% helemaal niet na wil denken over zijn aankoopkeuzes maar dat op basis van vertrouwen doet, en wat vrienden en kennissen erover zeggen. Dus...”

“Misschien moet ik minder de klassieke verkoper zijn”, komt hij nu ook naar voren - er zit maar 20 centimeter tussen onze gezichten nu. “En moet ik veel meer gewoon enthousiast onder vrienden en kennissen mijn verhaal doen - als iets waar ik trots op ben en wat ik waar kan maken.”

“Ja”, zeg ik en val terug in mijn stoel, “Het draait allemaal om liefde en aandacht....”