De doorbraak forceren - deel 6

En in dezelfde ademtocht: “Dat van nummer 4 klinkt op het eerste gezicht aantrekkelijk - een grote klant die lekker veel afneemt, dat geeft volume en een zekere cash flow. Maar is het niet zo dat die dan enorm gaan zitten afpingelen op de prijzen en mij uitspelen tegen die vele anderen die ook kunnen leveren? Want leveranties is dezer dagen gewoon een kwestie van met de muis kunnen klikken, volume maken en een kleine marge accepteren. Ik heb daar weinig ervaring mee maar het lijkt mij dat de concurrentie moordend is en ik niet zo snel zo een contract binnenhaal.”  Ik knik beamend: “Ja de concurrentie is moordend en de condities die ze afdwingen zijn enorm onrechtvaardig en, als ik er eerlijk over ben, vermoed ik dat dit soort opdrachtgevers normaal eigenlijk alleen met de top 3 van de markt te doen wil hebben” .

Hij zucht. “Daar was ik al bang voor. Want dat laat ons eigenlijk alleen met nummer vijf over: dat we iets wereldschokkends moeten verzinnen. Een dijkdoorbraak in de markt. Hoe zie jij dat eigenlijk voor je?” Hij kijkt me kritisch aan. Ik wordt er niet bang van. Martijn is tenslotte mijn vriend. Ik kijk hem recht in de ogen en zeg: “Ik weet dat eigenlijk ook niet. Ik denk dat er in elke markt eens in de vier a vijf jaar iets gebeurt dat alles op zijn kop zet. Dat geldt ook voor jouw branche. En eigenlijk is de enige relevante vraag of je hierin leidend of volgend wil zijn. Als je wilt volgen, dan moet je goed opletten wat de anderen in het peloton doen en een tandje bijzetten zodra er iemand wegspringt. Als je leidend wil zijn moet je zelf de demarrage plaatsen.” Het is een mooie beeldspraak - Martijn reageert er meteen op - zijn gezicht gaat open. “Ik wil natuurlijk de leider zijn, en met de gele trui over de eindstreep komen.”, zegt hij.  “En misschien moet ik dan wel kijken naar hoe een Cadel Evans dat doet. Ik moet ergens met mijn krachten gaan smijten.” Ik kijk hem aanmoedigend aan: “...En je krachten zijn?” Hij klimt met een in de gedachte: “Ik kan enorm goed de opties voor een klant uiteenzetten en hem helpen de juiste keuzes te maken”. “Een soort kampeer-coach”, mompel ik. Daar moet hij even om grinniken. “Dus wat ik eigenlijk wil gaan uitproberen is of ik het zoekplatform kan opzetten waarmee grote klanten maar ook gewone consumenten de juiste keuzes kunnen maken in hun aanschaf van kampeerartikelen. want niemand weet nog wat er behalve de prijs allemaal bij komt kijken.”. Ik knik bewonderend: “Houd dat vast: Een soort Independer van de kampeerbranche - jij staat op het punt om geen handelaar maar dienstverlener te worden” Hij knikt en kijkt beduusd naar de tafel en staat dan op en loopt naar de computer: “Ik ga dit nu uitwerken.”