 Ondernemers in Afrika leven in een heel andere situatie dan hun Nederlandse evenknieën. Ze hebben vaak gebrek aan middelen, partners, infrastructuur en markten. De ketens zijn meestal ook nog niet of onvoldoende ontwikkeld. En er is vaak ook een hoop te doen om de markten goed te bewerken, de kwaliteit en service op peil te brengen en te houden en langzaam maar gestaag door te groeien als bedrijf. Hierbij moet vaak ook goed naar de cash flow en de mogelijkheid van externe leningen of bankgaranties gekeken worden.
Gelukkig zijn er steeds meer ontwikkelingsorganisaties die ervoor kiezen om fondsen ter beschikking te stellen om Afrikaanse ondernemers vooruit te helpen en niet meer in te zetten op de weinig betrouwbare overheidskanalen of het weinig resultaatgerichte circuit van maatschappelijke organisaties. Maatwerk helpt deze organisaties om goede programma’s uit te werken voor private ontwikkeling van MKB-ers in Afrika. Meestal gaat dit gepaard met een sectoranalyse, business planning en veel ketenopbouw- en marketing-interventies. Ook moet het business plan logisch uitgewerkt en overtuigend opgeschreven worden en moeten de juiste kanalen voor subsidies aangeboord worden.
In een paar gevallen heeft Maatwerk bedrijven uit Afrika rechtstreeks ondersteund en hen bijvoorbeeld gekoppeld aan Nederlandse opkopende of verwerkende spelers. Maar dat is altijd tijdelijk.
|
